直縫鋼管的營(yíng)銷方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等等。
電子商務(wù)平臺(tái)在經(jīng)歷了近十年的發(fā)展之后，中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一條非常有效的途徑。也是十年后的今天，在企業(yè)享受B2B一貫擁有的快捷、低成本、高效同時(shí)，抓住并善用B2B、使其發(fā)揮出 大作用，這成為企業(yè)關(guān)注的新焦點(diǎn)。
問(wèn)題是，如何更受采購(gòu)商青睞，從對(duì)手林立的供應(yīng)商中脫穎而出？除了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以外，這還取決于對(duì)B2B的使用方式和技巧。長(zhǎng)期在B2B平臺(tái)上從事采購(gòu)的智聯(lián)科技的胡振川經(jīng)理總結(jié)自己挑選供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)，“以鋼管信息港提供的商鋪為例，鋼管信息港商鋪的公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹應(yīng)有圖片配合并且有詳細(xì)說(shuō)明；常規(guī)供應(yīng)商的資質(zhì)描述比如說(shuō)國(guó)家證書(shū)、認(rèn)證等也應(yīng)在網(wǎng)上有展示；直縫鋼管、厚壁鋼管、焊接鋼管、美德鋼管、直縫焊管、鋼管、滄州鋼管廠的價(jià)格、供應(yīng)商所在地介紹也應(yīng)清楚。而這正是獲得采購(gòu)商青睞的主要因素?！?BR>
其實(shí)，作為供應(yīng)商，還有三方面的工作必不可少。 先，尋找商機(jī)，包括在B2B平臺(tái)上訂閱和搜索商機(jī)。以了解 新的采購(gòu)信息，及同行業(yè)的相關(guān)信息，熟悉市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)，主動(dòng)出擊對(duì)應(yīng)的求購(gòu)信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應(yīng)信息，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先。
“及時(shí)去查看商鋪的 近訪問(wèn)者資料，發(fā)布 新的供應(yīng)商機(jī)。”廣州市番禺區(qū)南村鑫海不銹鋼業(yè)務(wù)經(jīng)理黃衛(wèi)明頗有自己的心得，他指出，大口徑直縫鋼管新品上市，企業(yè)應(yīng)在 一時(shí)間上傳到鋼管信息港商鋪，在商鋪美德鋼管進(jìn)行展示。
其次，把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)也尤為重要。上海保山的老板顧山總結(jié)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出，要讓客戶發(fā)現(xiàn)自己?！昂芏嗫蛻粽也坏胶玫墓?yīng)商，主要是因?yàn)槲覀儧](méi)讓他們找到，是企業(yè)沒(méi)有宣傳造成的。因此我們需要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷?！?BR>
除此之外，還要時(shí)刻關(guān)注B2B發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)應(yīng)用新服務(wù)來(lái)升級(jí)企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場(chǎng)上，越來(lái)越人意識(shí)到行業(yè)專屬服務(wù)模式是B2B未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。不少企業(yè)也開(kāi)始嘗試?yán)眉?xì)分和垂直的B2B進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
對(duì)此，河北美德鋼管制造有限公司魏經(jīng)理深有體會(huì)，自應(yīng)用了鋼管信息港新推出的行業(yè)專屬服務(wù)以后，每天，他的手機(jī)都會(huì)接到兩條專門(mén)針對(duì)他個(gè)人的個(gè)性化求購(gòu)信息；專業(yè)的客服專員會(huì)在定期回訪，為他進(jìn)行建議、指導(dǎo)；而自己的產(chǎn)品也通過(guò)鋼管信息港行業(yè)的DM發(fā)向指定的潛在買(mǎi)家群體，這為他的生意帶來(lái)了新的機(jī)遇。
